2017年，農機市場下滑勢頭不減，但是，在張威看來，卻充滿了蓄勢待發的能量。“階段性調整每個市場都會有，對于農機市場來說，國三標準的實施，加之客戶提前購買的消耗，一切都還需要時間調整。就如同讓我們苦惱了四年的工程機械市場，今年卻供不應求。農機的調整期應該相對更短一點。”

 

進軍農機市場，東風康明斯起步便是國三標準。此次參展的QSB5.9系列發動機可滿足非道路國四排放標準，其它系列在滿足非道路國III、歐洲Stage IIIA及印度Bharat III排放標準上也具備可升級到國四排放標準的潛力。雖然進入農機領域相對較晚，東風康明斯卻有著別人無法比擬的優勢。“康明斯的系統集成匹配自身制造的零部件，保障了發動機產品的可靠性與穩定性，也讓設備電控化、智能化等系統控制越來越合理高效。”如今的康明斯，早已不是傳統的內燃機制造商，而是綜合了零部件生產、系統工程研發、信息化、云計算和未來終端管理系統的綜合動力解決方案提供商。研發、創新、與時俱進，東風康明斯從未忘記深耕市場與客戶的真實需求。蓄勢待發的市場，配以厚積薄發的康明斯，2017年，康明斯農機市場的銷售逆勢上揚就變得理所當然。

 

本地化的“二次開發”必不可少

 

　　在先打開市場的中高端領域，東風康明斯收獲良多。這其中，針對中國本地化的“二次開發”功不可沒。康明斯東亞研發中心的技術實力在業界早已如雷貫耳，在這所研發中心，康明斯農業裝備用發動機也進行了二次開發。因為中國特有的維度跨越，高海拔、高原、高寒、高濕、高熱等施工環境全部都需要有針對性的開發驗證。結合大量市場調研數據，在導入康明斯先進技術的同時，東風康明斯重點針對中國農機市場量身定做，進行二次開發。投入市場的發動機，也更加超出中國客戶的需求。“因為在國內三階段發動機投放的比較早，所以，我們前期做了大量的準備工作，將困難與問題都提前解決，動力、性能、質量、可靠性及壽命等都有了很大提升。”

 

　　如今，排量3.9升至13升，功率覆蓋80~550馬力（60~410千瓦），東風康明斯農業裝備用發動機為拖拉機、各類收割機械（谷物收割機、玉米收割機、甘蔗收割機、采棉機、青貯機）等農用機械領域客戶量身定制適合的清潔動力解決方案。

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點對點”與“面對面”

 

　　同時，在技術服務方面，東風康明斯在國內采取“點對點”與“面對面”的服務策略。比如當下的農忙時節，在新疆、黑龍江等大型農業機械覆蓋較廣的區域，東風康明斯會有專業的服務團隊到客戶作業點進行溝通，隨時隨地提供技術支持。在設備修整時間，服務人員會見縫插針地對設備提供保養服務，及時精準的服務保障了整個農忙時間設備的高效運作。

 

　　“面對面”了解客戶需求，則是東風康明斯對服務的進一步升華。“客戶無障礙使用設備的同時，更要讓客戶無壓力的使用。”張威表示：“利用康明斯的‘天遠系統’，我們能夠更好地了解客戶的使用習慣、工作狀態和工況環境，根據客戶使用特性，改變曲線和系統集成的匹配，讓設備以更優的性能、更低的油耗、更高的效率工作。”據悉，設備投放市場初期的很多數據與調研，都來自于“天遠系統”的支持。

 

　　在中國市場，農機還處于比較分散的狀態，但是，未來，共享經濟之下，集團化將會是必然趨勢。綜合管理之下，智能化、信息化、云計算都將在農機領域獲得應用，而康明斯，早已做好準備。不降低對自身標準的要求，始終走在市場前端的東風康明斯對農業裝備領域信心滿滿。路遙知馬力，日久見康明斯“芯”！“精準農業發展趨勢將帶來更多特性化的需求，未來，我們將不遺余力，為客戶提供更高性價比的產品與服務，夯實中大型發動機的基礎之上，逐步拓展中小型發動機領域，攜手更多的用戶，在農機領域大展身手。”

 

   不同于BICES 2017的獨立展臺，武漢國際農機展上，康明斯柴油發電機與東風井關聯合展出。QSB3.9/5.9、QSB6.7、QSL8.9、QSZ13五款發動機產品，涵蓋功率從80馬力到560馬力，技術實力不容小覷。展臺對面是俄羅斯農機制造商Rostselmash的展位，展出的大型農機裝備用的便是康明斯柴油發電機。東風康明斯柴油發電機有限公司工業動力事業部總經理張威自豪地說：“俄羅斯市場每年能銷售2000~3000臺發動機，展館中許多中大型農機裝備用的都是康明斯柴油發電機。”

 

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